يعد التسويق العقاري أحد الروافد الأساسية التي تغذي السوق العقاري، وتعمل على تقويته وزيادة نشاطه. وتمثل الوساطة العقارية الجسر الموصل بين كلا الطرفين بين المنتج وعوام الجمهور باختلاف تصنيفاته.
في الوقت الذي لا يزال الوسيط العقاري والمسوق العقاري يواجهون تحديات عديدة في قطاع السوق العقاري، شكلت الهيئة العامة للعقار معايير عالية من المهنية والجودة للمساهمة في تعزيز الثقة بينهما وبين الجمهور، والحد من الممارسات غير النظامية لتدفع نحو مرحلة جديدة من التنظيم والتطوير لمهنة الوساطة والتسويق العقاري.
في شهر مارس من عام ٢٠٢٣ أطلقت الهيئة العامة للعقار خبرًا يقول “بأن أكثر من 148 ألف رخصة حتى الآن، و"فال" هو المسمى المعتمد لرخص ممارسة أنشطة الوساطة والخدمات العقارية”
منحت رخصة "فال" للوساطة والتسويق العقاري الفرصة للاندماج على نحوٍ رسمي في السوق السعودي، مع امتيازات في مجال التسويق العقاري. وساعدت على ضبط السوق من خلال تقديم خدمات تعتمد على الشفافية والمصداقية وإلى خوض تجربة إيجابية لكل من المشتري والمستثمر، ورفع من مستوى الاحترافية في السوق. في هذا المقال سنتعرف على أهم النقاط التي تهم الباحث عن رخصة فال ونجيب عن أهم الأسئلة الواردة عنه
ما هي رخصة مسوق عقاري؟
رخصة المسوق العقاري فال هي وثيقة رسمية في المملكة العربية السعودية تُمنح للمتخصصين في التسويق العقاري. حيث تتطلب اجتياز اختبارات الدورات التدريبية من المعهد العقاري السعودي وهو الذراع الأكاديمي للهيئة العامة للعقار وأول كيان تعليمي متخصص في مجال العلوم العقارية في المملكة.
وتقدم هذه الدورات المعرفة اللازمة في المجالات القانونية والفنية والتسويقية الخاصة بالعقارات. ومن هذا المنطلق توفر الرخصة لحامليها الفرصة لممارسة العمل ضمن الأنظمة المعتمدة، مما يزيد مستوى الثقة والشفافية لدى العملاء والمستثمرين في القطاع العقاري.
هل رخصة مسوق عقاري فال للأفراد؟
رخصة فال ليست مقتصرة على المسوقين الأفراد فقط؛ فهي تشمل كذلك قطاع المنشآت التي ترغب في تقديم خدمات إتمام الصفقات العقارية والتسويق العقاري بأنواعه، وتمكِّن رخصة فال من مزاولة الأنشطة العقارية مع الالتزام بالمعايير المهنية والتنظيمية المعتمدة، سواء كانوا أفراداً أو شركات. لضمان جودة وكفاءة الخدمات المقدمة للعملاء وزيادة الشفافية في السوق العقاري السعودي.
وفي هذا الإطار تقدم رخصة فال للمسوقين الأفراد فوائد متعددة، من أهمها:
- التنظيم المهني: حيث تتيح للمسوقين العمل ضمن إطار قانوني منظم؛ مما يقوي ثقة العملاء.
- المصداقية والثقة: تؤكد للعملاء أن المسوق حاصل على ترخيص معتمد، ما يعزز مصداقيته.
- الدعم التدريبي: توفر برامج تأهيلية وتطوير مهني لرفع مهارات المسوق.
- حماية المسوق والمستهلك: تساهم في ضمان حقوق المتعاملين في المطالبة الرسمية القضائية حال وقوع الخلاف، من خلال آلية تنظيمية متكاملة.
خطوات استخراج رخصة مسوق عقاري فال
نجيب في هذه الفقرة عن أكثر الأسئلة ورودًا في التسويق العقاري. وللحصول على رخصة فال للتسويق العقاري، يمكن اتباع الخطوات التالية:
- التدريب: تتطلب رخصة فال اجتياز ثلاث دورات من المعهد العقاري السعودي وهي دورة الوساطة العقارية ودورة التسويق العقاري، بالإضافة إلى دورة التسويق العقاري الإلكتروني علمًا بأن الدورات عن بعد ودرجة الاجتياز ستون درجة من أصل مئة.
- التسجيل في الهيئة العامة للعقار: قم بزيارة الموقع الإلكتروني للهيئة وفتح حساب وإجراء تسجيل الدخول إلى الخدمات الإلكترونية واختيار (وسيط فرد) قم بالضغط على إنشاء رخصة جديدة بعد التوجه إلى صفحة "الرخص". تتبع الخطوات عند ظهور الصفحة التي تصف طبيعة الرخصة وشروطها والتحقق من أهلية الحصول على الرخصة.
- دفع الرسوم: بعد إصدار الرخصة ستكون الحالة في انتظار دفع الرسوم المطلوبة للحصول على الرخصة.
- استلام الرخصة: بعد عملية الدفع بالوسائل المتاحة، ستُصْدَر الرخصة.
ما هي شروط استخراج رخصة مسوق عقاري؟
شروط استخراج رخصة فال للمسوق العقاري تتضمن:
- الهوية الوطنية: أن يكون المتقدم سعودي الجنسية.
- التسجيل في منصة فال: التسجيل في المنصة الرسمية التابعة للهيئة العامة للعقار.
- التدريب والتأهيل: إتمام الدورات التدريبية المطلوبة في مجالات الوساطة التسويق العقاري.
- التحقق من الأهلية: أن يكون سجل المتقدم خالياً من جرائم مخلة بالشرف أو الأمانة.
- دفع الرسوم: استيفاء المقابل المالي للترخيص باستثناء ترخيص ممارسة التسويق والإعلانات العقارية.
هذه الشروط تهدف إلى تأهيل المسوقين وتمكينهم من تسويق العقارات بشكل قانوني ومهني.
ما هي متطلبات رخصة مسوق عقاري؟
للحصول على رخصة مسوق عقاري، تتطلب الهيئة العامة للعقار في السعودية من المسوقين الأفراد الالتزام ببعض المتطلبات الأساسية، التي تشمل:
- بلوغ سن ( 18 ) عامًا.
- أن يكون طالب الترخيص كامل الأهلية، غير محكوم عليه بجريمة مخلة بالشرف أو الأمانة.
- اجتياز البرنامج التدريبي لنشاط الوساطة والتسويق العقاري.
- استيفاء المقابل المالي للترخيص باستثناء ترخيص ممارسة التسويق والإعلانات العقارية.
للحصول على رخصة مسوق عقاري، تتطلب الهيئة العامة للعقار في السعودية من المسوقين المنشآت الالتزام ببعض المتطلبات الأساسية، التي تشمل:
- وجود سجل تجاري ساري الصلاحية متضمنا الأنشطة المراد الترخيص لها.
- أن يكون المدير المسؤول كامل الأهلية، غير محكوم عليه بجريمة مخلة بالشرف أو الأمانة.
- أن يكون المدير المسؤول مؤهلا لممارسة النشاط وفق ما تحدده الهيئة.
- استيفاء المقابل المالي للترخيص باستثناء ترخيص ممارسة التسويق والإعلانات العقارية.
ما هي رسوم رخصة مسوق عقاري؟
تبلغ رسوم استخراج رخصة فال للتسويق العقاري ثلاث مئة ريال سعودي سارية المفعول لمدة عام للأفراد، وبالنسبة للمنشآت تقدر بقيمة ألف ريال سارية المفعول لمدة عام.
كيفية إصدار رخصة مسوق عقاري إلكتروني؟
لإصدار رخصة فال كمسوق عقاري إلكتروني، يمكنك اتباع الخطوات التالية عبر منصة “الهيئة العامة للعقار” الإلكترونية:
- خطوة التسجيل: قم بإنشاء حساب على الموقع الرسمي للهيئة العامة للعقار (https://www.rega.gov.sa)
- اختيار نوع الرخصة: اختر إصدار “رخصة مسوق عقاري”، ثم اختر نوع الرخصة المناسب سواءً للفرد أو للمنشأة.
- اجتياز الدورات التدريبية: تطلب الهيئة اجتياز الدورات التدريبية المعتمدة في مجال التسويق العقاري.
- دفع الرسوم: استكمل عملية الدفع الإلكتروني للرسوم المطلوبة (ثلاث مئة ريال للفرد).
- استلام الرخصة: بعد الموافقة من الهيئة وإتمام الإجراءات، يمكنك طباعة أو تحميل رخصة فال الإلكترونية.
يشترط لمن يحمل رخصة فال للوساطة والتسويق العقاري أن يكون سعودي الجنسية.
ما الفرق بين رخصة فال للوساطة ورخصة فال للتسويق؟
على الرغم من اختلاف طبيعة عمل الوسيط العقاري عن المسوق العقاري وتنوع مهام وأدوار كلا منهما عن الآخر، إلا أن مسمى الرخصة موحدة لكلا النشاطين وتأخذ اسم: رخصة فال للوساطة والتسويق العقاري. ولنعرّج على عجالة في تعريف دور الوسيط والمسوق.
يتوسط الوسيط العقاري في إتمام صفقة عقارية بين طرفيها مقابل عمولة، بينما المسوق يمارس مهامه في دراسة أبحاث السوق والتعاون مع مطورين لإنتاج عقار يناسب تطلعات العملاء؛ وبالتالي تسويق العقار سواءً عن طريق الوسائل الإعلانية أو المكاتب والمعارض.
كيفية تجديد رخصة مسوق عقاري فال؟
لتجديد رخصة فال للمسوق أو الوسيط العقاري، يجب اتباع خطوات إلكترونية عبر منصة الهيئة العامة للعقار، كالتالي:
- الدخول إلى منصة الهيئة: التسجيل أو تسجيل الدخول إلى حسابك في منصة الهيئة العامة للعقار.
- الوصول إلى الخدمات الإلكترونية واختيار الدور (وسيط فرد) لتجديد رخصة الأفراد من القائمة.
- بيانات الرخصة: تظهر بيانات الرخصة الحالية رقمها وحالتها والمدة المتبقية، قم بالضغط على حالة الرخصة.
- الضغط على خانة تجديد الرخصة: وستظهر خانة التحقق من حصولك على الدورات السابقة الذكر.
- تفاصيل الفاتورة: دفع المبلغ المستحق بالوسيلة المتاحة.
بعد إتمام الخطوات والموافقة على الطلب، سيتم تجديد الرخصة بنجاح، ويمكنك الاستمرار في ممارسة النشاط العقاري وفقاً للترخيص الجديد.
كيف ألغي رخصة مسوق عقاري؟
لإلغاء رخصة "فال للوساطة والتسويق العقاري" بعد إصدارها، التقدم إلى موقع الهيئة العامة للعقار، وفيما يلي الخطوات العامة التي يمكنك اتباعها:
- التأكد من حالة الرخصة: تأكد أولاً من أن لديك رخصة سارية. وأنها تتبع الأنظمة المعمول بها.
- الوصول إلى الخدمات الإلكترونية للموقع واختيار الدور (وسيط فرد).
- تقديم طلب الإلغاء بالتواصل مع الموقع: من خلال التوجه على الخانة اليسرى والضغط على (تواصل معنا)
- تعبئة البيانات: اختر نوع التواصل (طلب الخدمة) والتقدم بطلب الإلغاء في خانة الرسائل وإرفاق الرخصة.
- الانتظار حتى يُتم الإلغاء: بعد تقديم الطلب، سيُعالج الإلغاء، وقد تستغرق ثلاثة أيام عمل.
ويمكن الاستفسار عبر قنوات الاتصال الخاصة لموقع الهيئة العامة للعقار للحصول على الإرشادات الدقيقة.
كيف أستفيد من رخصة مسوق عقاري؟
للاستفادة من رخصة مسوق عقاري فال يمكنك استغلالها في مجموعة من الأنشطة التي تمكّنك من الدخول إلى سوق العقارات والعمل بشكل قانوني واحترافي، إليك بعض الطرق التي يمكنك الاستفادة بها:
- التسويق العقاري: يمكنك تقديم خدمات تسويقية للأفراد والشركات العقارية، مثل الترويج للعقارات المعروضة للبيع أو الإيجار. يمكنك العمل مع المطورين العقاريين أو الوسطاء العقاريين لزيادة مبيعاتهم أو تأجير ممتلكاتهم.
- العمل مع شركات العقارات: يمكنك الانضمام إلى شركات عقارية معترف بها للعمل كمسوق عقاري ضمن فريقهم. هذه الشركات غالبًا ما تحتاج إلى مسوقين لزيادة حجم مبيعاتهم وزيادة الإقبال على عقاراتهم.
- إطلاق مشروعك الخاص: إذا كنت مهتمًا بالعمل بشكل مستقل، يمكنك البدء في مشروعك الخاص كمسوق عقاري، سواء عن طريق إنشاء موقع إلكتروني أو صفحة على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للعقارات.
- مكتب عقاري عبر الإنترنت: يمكنك استخدام منصة Nuzul في إنشاء مكتب تقني متخصص في إدارة العقارات وعملائك عبر الإنترنت. استثمار وسائل التواصل الاجتماعي مثل واتساب وإنستجرام لنشر العروض العقارية والتفاعل مع العملاء المحتملين.
- الاستشارات العقارية: بعد اكتساب الخبرة والمعرفة في السوق العقاري، يمكنك تقديم استشارات عقارية للأفراد والشركات حول كيفية شراء أو بيع العقارات.
- التعاون مع المصارف أو شركات التمويل العقاري: يمكن للعديد من المسوقين العقاريين التعاون مع المؤسسات المالية لتقديم خدمات تمويلية للعملاء الراغبين في شراء عقار، مما يعزز فرص الحصول على عمولات.
- إجراء دورات تدريبية: مع الخبرة الطويلة في المجال، يمكنك تقديم دورات تدريبية للمسوقين العقاريين الجدد حول كيفية تسويق العقارات والمهارات اللازمة للنجاح في هذا المجال.
- الاستفادة من فرص العمل الحر: يمكنك العمل كمستقل من خلال منصات العمل الحر (Freelance) أو بإنشاء شراكات مع الشركات العقارية التي تبحث عن مسوقين عقاريين.
من خلال هذه الأنشطة، يمكنك بناء سمعة قوية في السوق العقاري وزيادة دخلك على نحو متواصل.
الخاتمة
أود أن أختم بعد تقديم هذه المعلومات بتشجيعك على استغلال رخصة المسوق العقاري بشكل محترف وموجه نحو أهدافك الشخصية والمهنية. واستثمار الوقت والجهد في تعلم مهارات التسويق العقاري. وتحقيق التميز في هذا المجال سيمنحك فرصًا عديدة للنمو المالي والمهني.
ومع التزامك بتقديم خدمات مهنية عالية الجودة والالتزام بالأنظمة، ستبني أول درجة لسمعة قوية وتوسيع شبكة عملائك. إذا كنت طموحاً ولديك رغبة في تطوير مهاراتك باستمرار، فسيكون لديك فرص كبيرة للنجاح في سوق العقارات، وتذكر أن النجاح لا يأتي بين عشية وضحاها، بل هو نتيجة للعمل الجاد والمثابرة.
الأسئلة الشائعة
هل رخصة مسوق عقاري تؤثر على حساب المواطن؟
لا تؤثر، فقد أكد حساب المواطن أن رخصة مسوق عقاري لا تؤثر على الاستحقاق وشروط الانضمام.
هل رخصة مسوق عقاري تؤثر على الضمان الاجتماعي؟
لا تؤثر فهي لا تقوم عمل السجل التجاري وإنما تُعمَل كوثيقة رسمية تثبت ممارسة المهنة بشكل نظامي.
